計算ツール
計算式
計算方法A
CPC(クリック単価)とCVR(成約率)からCPA(1注文あたりの費用)を求める方法です。
CPA [円] = CPC [円] ÷ CVR [%]
例:CPA 10,000円 = CPC 100円 ÷ CVR 1%
計算方法B
COST(費用)とCV(成約数)からCPA(1注文あたりの費用)を求める方法です。
CPA [円] = COST [円] ÷ CV [件]
例:CPA 10,000円 = COST 100,000円 ÷ CV 10件
CPAとは
CPA(シーピーエー)は「Cost Per Acquisition(コスト パー アクイジション)」または「Cost Per Action(コスト パー アクション)」の略です。
「Acquisition」は「取得」、「Action」は「行動」という意味ですが、結論、CPAとは目標を1件達成するのに掛かった費用です。
目標とはビジネスにより異なり、例えば、アパレル通販ならWebサイト上での注文などが目標になり、マンション販売ならWebサイト上からの問合せなどが目標になります。
ちなみに、後者の例の場合、問合せからモデルハウス見学を経て成約まで到るコストをCPO(シーピーオー)といいます。
リスト取得や集客商品購入がCPA、利益商品の売上発生がCPOというような使い分けになります。